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马钢“锌”花怒放华东市场
信息来源: 添加时间: 2016/7/3 16:13:53 

4月5日,坐在从宜兴返程的车上,销售公司家电部助理胡玉龙心情很是不错。虽然还处于小批量试用阶段,江苏客户对于马钢薄规格镀锌家电板的产品性能赞誉有加,已经表达了扩大用量的意愿。经过近一年的开拓和经营,马钢薄规格镀锌家电板已成功进入合肥及江苏等多家优质客户,月供应量超5000吨。
受宏观经济影响,2015年以来,家电行业用钢需求减弱。与此同时,顺应家电用钢超薄、高强、环保的发展趋势,薄规格镀锌产品日渐成为高端家电产品的“宠儿”。作为国内家电板传统优势企业,马钢因势而动,及时调整营销策略,以周边终端开发为切入点,变单点支撑为多点支撑,重点进军周边薄规格镀锌市场,努力突破对大客户、大终端过度依赖的营销格局。
由于刚刚涉足薄规格镀锌板市场,客户开发、培育几乎要从头开始。马钢APQP小组以安徽、江苏地区为主攻区域,以家电彩涂板龙头企业为主攻点,主动上门拜访客户,全面、耐心推介马钢产品,让客户充分了解马钢产品优势所在。他们准确识别客户以及客户下家的需求,为满足客户的个性化需求,开发专用牌号;全过程跟踪订单下单、送样实验、商务谈判、产品试订单生产等每一个环节,从原材料开始进行全流程的严格质量控制,以过硬的质量和优质服务赢取客户信任。
“马钢目前所生产的薄规格镀锌板主要供应彩涂家电侧板,具有较为显著的边际效益,因此客户的要求一般也会比较高,我们必须全力以赴。”在开发合肥一家重点客户初期,胡玉龙和技术人员多次往返青岛、合肥两地,仅技术对接就不下8次。客户提出的厚度公差要求(0—0.02m)和DX51D屈服强度在250—280MPa的技术要求非常严格,对马钢制造水平提出了很高的要求。在试订单生产的多次试验中,研发、制造单元通过优化气刀参数等技术手段确保产品性能全面达标,并成功通过产品试样,目前已稳定供货。
据了解,下一阶段马钢将继续开发优质客户、提升客户依赖度,向着月供薄规格镀锌家电板8000吨到10000吨的水平迈进,同时依托APQP小组,开发家电用彩涂面板和背板压花镀锌板市场,进一步提高利润空间。(马钢日报供稿 张泓 高用辉)

 
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